Máster en Dirección y Comercio Internacional

• Adquirir una visión estratégica e integral de la empresa en un contexto global e internacional, que permita alinear objetivos estratégicos y objetivos operativos de las diferentes áreas que componen la empresa.
• Capacitar al alumno para diseñar y poner en marcha un Plan de internacionalización, estudiando las posibles estrategias de penetración en nuevos mercados.
• Conocer las ventajas de la internacionalización, y adquirir los conocimientos teóricos y prácticos  de la operativa de los mercados internacionales, para desenvolverse en ellos de manera eficaz.
• Entender la gestión aduanera internacional y su importancia.
• Identificar los riesgos para las empresas en las operaciones de importación y exportación y analizar las diferentes coberturas posibles.
• Analizar las peculiaridades culturales, sociales, políticas, legales y económicas que encontrará la empresa en su internacionalización.
• Dotar al alumnado de habilidades directivas e interpersonales, así como los conocimientos necesarios para una buena toma de decisiones, promover el trabajo en equipo y gestionar los conflictos en la empresa desde una perspectiva ética y profesional.

Fundamentos de Estrategia - créditos: 5 ECTS

Competitividad y management estratégico. Organización y estructuras estratégicas. Análisis del entorno general y del entorno especifico. Diagnostico interno y diagnostico estratégico. Políticas de crecimiento y desarrollo empresarial. Herramientas estratégicas de gestión.

Marketing Internacional y ventas - créditos: 7 ECTS

El marketing dentro de la estrategia empresarial. El marketing y la dirección comercial de una empresa. Investigación comercial y segmentación. Políticas de producto y precios. Política de distribución comercial. Política de comunicación. Organización de ventas y plan de marketing. Aplicaciones del marketing.

Dirección y Finanzas - créditos: 8 ECTS

La estructura económico-financiera de la empresa. Necesidades de capital en la empresa. Análisis económico-financiero. El coste y el beneficio de la empresa. El coste de los recursos financieros a corto plazo. Selección y valoración de proyectos de inversión simple. Planificación financiera a largo plazo y a corto plazo. La autofinanciación de la empresa y política de dividendos.

Medios de pago y financiación Internacional - créditos: 4 ECTS

Introducción a la financiación internacional. Documentos y herramientas en el comercio internacional. Ayudas a la exportación. Riesgos de cambio. Seguro de cambio. Opciones sobre divisas. Medios de cobro y pago internacionales. Medios simples. Medios documentarios. Seguro de impago. Riesgo – país. Financiación de operaciones internacionales. Financiación de importaciones y exportaciones.

Habilidades Directivas y Negociación - créditos: 4 ECTS

Estilos de dirección. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Técnicas de negociación. Gestión de reuniones. Gestión eficaz del tiempo. Inteligencia emocional en el trabajo. La negociación comercial. El proceso de la negociación comercial. Características del negociador. Desarrollo de la negociación. Errores más frecuentes en una negociación. Tácticas y técnicas de negociación.

Protocolo Internacional - créditos: 2 ECTS

Introducción al protocolo internacional de los negocios. Organización de reuniones y eventos. Los acuerdos comerciales internacionales. La negociación en el ámbito internacional.

Contratación Internacional - créditos: 3 ECTS

Condiciones de la compraventa internacional. El contrato de compraventa internacional. Los contratos de intermediación comercial. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional. El arbitraje comercial internacional.

Transporte Internacional - créditos: 3 ECTS

Análisis y características de los servicios de transporte de larga distancia. Operativa del trasporte intermodal. Planificación de operaciones de transporte de larga distancia. Gestión documental básica de operaciones de transporte internacional. Control y seguridad en el transporte intermodal de mercancías. Aplicaciones informáticas de gestión, información, comunicación y control en las operaciones de transporte internacional de mercancías

Control de Gestión - créditos: 5 ECTS

Presupuestos. Análisis de desviaciones. Análisis mediante ratios. Centros de responsabilidades. Auditorias de gestión. Cuadro de mando integral.

Fiscalidad del comercio internacional - créditos: 3 ECTS

Elementos de fiscalidad en el comercio internacional. Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) en el comercio exterior. Impuestos y Regímenes Especiales

Estrategia de Marketing Digital - créditos: 3 ECTS

Estrategias competitivas en el entorno global y digital. Marketing estratégico y marketing operativo. Segmentación del público objetivo en internet. Herramientas de segmentación digital. Herramientas de marketing digital. Plan de comunicación y promoción en internet. Métricas de marketing digital. Diseño y creación de un Plan de marketing digital. Diseño y creación del social Media Plan.

Entorno económico - créditos: 5 ECTS

Flujo circular e indicadores económicos. Funcionamiento de los mercados. Demanda agregada. Sector familias y empresas. Sector público. Mercado de activos. Doble ajustes de los mercados. Política monetaria. Oferta y demanda agregados.  El mercado de trabajo y los salarios. Problemas económicos. Desempleo. Inflación. Déficit público. Déficit comercial.

Dirección de Operaciones - créditos: 4 ECTS

Estrategia de producto y tecnología de la producción. Procesos, capacidad y layout. Estrategia de localización y transporte. Calidad total. Gestion de los Recursos Humanos en la producción. La innovación en la dirección de operaciones.

Responsabilidad social corporativa - créditos: 2 ECTS

¿Qué es la Responsabilidad Social Corporativa?. Medidas políticas y legislación. Herramientas de Responsabilidad Social. La Responsabilidad Social en la empresa.

Trabajo Fin de Máster.

60 créditos ECTS. El crédito ECTS (European credit transfer system) es la unidad de medida del trabajo realizado por el estudiante para cumplir los objetivos del programa de estudios correspondiente. No valora únicamente las horas de clase sino el esfuerzo efectivo que debe realizar para superar la asignatura (las horas de estudio, las dedicadas a la realización de trabajos o proyectos, y las exigidas para la preparación y realización de los exámenes y pruebas de evaluación). ECTS es el sistema adoptado por todas las universidades del Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) para garantizar la homogeneidad y la calidad de los estudios que ofrecen.

Título Máster emitido por Máster Cumlaude - Incluye Apostilla de la Haya. Apostillado de la Haya: El alumno recibirá a la finalización del curso el Apostillado de la Haya de su Título Máster de Máster Cumlaude sellado ante notario. Este documento da validez a su titulación en todos los países firmantes del Convenio de la Haya.

Metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo, flexible y participativo en el campus virtual, con un constante acompañamiento y seguimiento personalizado. La versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de Máster Cumlaude, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.

Recursos metodológicos:

• Vídeos didácticos del profesorado sobre las distintas materias.
• Videoconferencias y Master Class con expertos consagrados en la materia.
• Manuales con el contenido de cada materia.
• Foros de debate temáticos.
• Actividades y Casos prácticos.
• Pruebas de evaluación online.
• Proyecto fin de Máster.

Máster Cumlaude cuenta con un cuadro de profesores compuesto por profesionales en activo altamente cualificados en cada materia formativa, que compaginan la actividad en sus empresas con la docencia. Así mismo, el programa formativo cuenta con la colaboración de expertos de reconocido prestigio y experiencia, que participarán en las sesiones magistrales, talleres y videoconferencias programadas a lo largo del programa formativo.

Natalia García Colomina: : Licenciada en Economía, Doctorado en Teoría de los Ingresos Públicos, Especialista Universitario en Comercio exterior Técnico en Negocio Internacional, Premio Fin de Carrera Universidad al Mejor Plan de Marketing para pymes.

Javier Pérez Aranda: Profesor asociado Universidad de Málaga, Doctor Europeo en Investigación y Marketing, Máster en Gestión de Empresas por ESESA y Universidad de Málaga, Licenciado en Administración y Dirección de Empresas.

Beatriz Cestino: Licenciada en Economía, MBA Máster en Dirección y Administración de empresas, Especialista Universitario en Comercio exterior, Primer premio Economía del Colegio de Economistas de Málaga 1998.

Gorka Zamarreño: Doctor en Ciencias de la Comunicación, Profesor Universidad de Málaga, Máster en Marketing por Instituto de Empresa, Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología, exDirector de Marketing y Negocio en en2tiempos, exDircom de Agapea, exMarketing Manager de Andalus Líneas aéreas.

Francisco Mancera Romero: Director Técnico de Alteria Corporación Unicaja, Máster en Análisis Económico por la Universidad Autónoma de Barcelona, Máster Executive en Banca y Entidades Financieras por ESESA, Executive MBA por el Instituto de Empresa, Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

Ramón Deza Villasanz: Técnico en Aduanas, Experto en Derecho Comunitario, Licenciado en Derecho y Criminología.

Gemma Martín Naranjo: Coach profesional, docente y consultora de Recursos Humanos, Socia fundadora de Coaching Plural, Master en Coaching Personal, Licenciada en Ciencias Políticas.

Daniel Blanco: Consultor, coach y formador de alto rendimiento. Experto en Sinergología. Especialista en terapias del comportamiento y reeducación de hábitos.  Licenciado en Psicología, comportamiento.

Francisco Luis Benítez: Politólogo experto en Responsabilidad Social, Transmedia y Gestor Cultural, Grado en Ciencia Política y de la Administración, Consultor en comunicación política y empresarial y Open Government, Social Media Networker & Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas.

Mª Jesús Palenzuela García: Directora de Administración de Grupo Siro, Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, Máster en Control de Gestión por ESADE Business School, Executive MBA por el Instituto de Empresa.

• Experto/a en comercio internacional en empresas que quieran expandirse internacionalmente.
• Consultor/a de estrategia e internacionalización.
• Responsable de marketing internacional.
• Director comercial de import/export.
• Emprendedor. Creación y desarrollo de su propio proyecto empresarial.
• Director/a de administración de ventas y expansión.
• Analista de mercados internacionales en empresas de investigación de mercado.
• Experto/a en comercio internacional para empresas de e-commerce.
• Coordinador de logística y aprovisionamiento.
• Ejecutivo de comercio exterior.
• Delegado de ventas.
• Técnico comercial del área import/export.
• Gestor de clientes de Comercio Exterior.
• Asistente de Comercio y Marketing Internacional.